ホーム&パーソナルゾーンビジネスサポート | CEATEC JAPAN 2010

ユーティリティ

販売促進や新規顧客開拓を目的とした出展活動のポイント

Point1 目標設定 出展の目的と目標を明確化しましょう。

PR目的での出展では、接触率の効果測定が難しい。
顧客接点の向上を目指す実質的な効果指標を策定しましょう。
効果指標を策定したうえで、具体的な目標値を立てましょう。

Point2 ブース設計 十分なスペースに多くの情報を持ち込みましょう。

より多くの製品展示と効果的な展示レイアウトを検討しましょう。
ブースのコーナー等で効果的なプレゼンテーションを実施しましょう。
来場者がブース内に入りやすい雰囲気をつくるために十分なスペースを確保しましょう。

Point3 顧客誘致 積極的に顧客を招待し事前アポイントを取りましょう。

顧客リストをA）既存顧客、B）見込顧客、C）潜在顧客等に分類して戦略的に誘致計画を立てましょう。
顧客誘致にはE-mail配信だけでなく、招待券を配布しましょう。
重要顧客とは会期中のアポイントを取り、営業担当者ごとにアポイントスケジュールを作成しましょう。

Point4 新規顧客情報の獲得 多面的なプレゼンテーションにより効率的に顧客情報を獲得しましょう。

プレゼンテーション、アンケートにはノベルティ配布などのインセンティブを活用しましょう。
新規顧客情報の獲得にはバーコードリーダー（端末レンタル1台無料）を活用しましょう。
出展者セミナーを活用して、展示ブースとの相乗効果を高めましょう。

販売促進や新規顧客開拓をサポートするサービス

特別招待日: 開催初日の10月5日は、終日、経営幹部・重要顧客・プレス等を対象とした特別招待日となります。広報担当者を配置してプレス対応を行うほか、経営幹部自らがブースに立ちトップセールスを行うなど、重要顧客をご招待し、一年でこの日にしかできない営業活動の機会としてご活用ください。

バーコードシステム: 全来場者にバーコード付入場証を携行していただきます。今回、出展者各位には、バーコードリーダーを1台無料でご提供いたします。来場者のバーコードを読み取ることによって、属性情報や要望情報が簡単に収集できます。迅速な営業活動を行うためにご活用ください。

出展者セミナー: CEATEC JAPANでは、セミナーやチュートリアル等にご利用いただけるよう、会場内にPCプレゼンテーションの基本設備を完備したセミナールームを設置いたします。CEATEC JAPAN公式Website での予約受付、DMでの聴講募集PR、当日の受付業務、聴講者データのフィードバックなどを全てパッケージ化したサービスをご活用ください。

商談ルーム: CEATEC JAPANでは、会場内に無料でご利用いただける商談ルームをご用意いたします。また、海外のお客様との商談や打ち合わせをサポートする通訳者（英語、中国語、韓国語）を配置しておりますので、無料にてご利用いただけます。

ユーティリティブース: 自社専用の商談ルームや倉庫、控室等、様々な用途でご利用いただけるユーティリティブースをご用意しております。ブースのスペースを効率的に活用するため、展示スペースを多く取り、バックヤード機能はユーティリティブースに置き換えましょう。

ノベルティ: プレゼンテーションの集客やアンケートの回収数を高めるためには、ノベルティなどの配布が効果的です。少ロットからでも作成可能な社名入りノベルティグッズをご紹介いたします。ご注文いただきますとブースに直接納品いたします。少量でもお気軽にご利用ください。

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